The Art Of Deal Book

Oké, laten we het eens hebben over "The Art of the Deal" van Donald Trump. Jazeker, dát boek. Misschien heb je het gelezen, misschien heb je er alleen maar over gehoord, of misschien denk je nu: "Oh nee, niet dat boek weer!". Maar wacht even! We gaan het niet hebben over politiek of controverses. We gaan het hebben over de kunst van het zakendoen, de principes die, los van wie ze schreef, eigenlijk best herkenbaar zijn in het dagelijks leven. En ja, we gaan er een beetje om lachen, want laten we eerlijk zijn, sommige dingen zijn best wel... Trumpiaans.

De Kunst van het Onderhandelen: Is het echt zo anders dan boodschappen doen?

Denk je dat onderhandelen alleen iets is voor vastgoedtycoons? Mis! Elke keer dat je op de markt staat en probeert die aardbeien voor een euro minder te krijgen, ben je aan het onderhandelen. Het is een mini-"Art of the Deal", maar dan met fruit. Trump had het over wolkenkrabbers, jij over rode vruchten. Het principe is hetzelfde: je wilt de beste deal.

Een van de sleutelprincipes uit het boek is "Denk Groot". Dat klinkt misschien intimiderend, maar het komt erop neer dat je je doelen hoog moet stellen. Stel je voor, je wilt een nieuwe bank voor in de woonkamer. "Ik wil gewoon een comfortabele bank" is niet "Denk Groot". "Ik wil de meest comfortabele, stijlvolle, duurzame bank die mijn woonkamer transformeert in een paleis van ontspanning!" is wél "Denk Groot". Het kan zomaar gebeuren dat je uiteindelijk met een betere bank thuis komt dan je oorspronkelijk had gedacht.

Een ander belangrijk punt is "Ken je Markt". Dat betekent dat je weet wat de gangbare prijzen zijn, wat de sterke en zwakke punten van je 'product' zijn (of dat van de ander), en wie je concurrenten zijn. Dus, als je die aardbeien wilt scoren, kijk dan eerst even rond bij de andere kraampjes. Welke aardbeien zien er het lekkerst uit? Wat is de gemiddelde prijs? Met die informatie kun je sterker onderhandelen.

De Psychologie van de Deal: Bloed, Zweet en Soms een Beetje Bluffen

Trump staat bekend om zijn bravoure en zijn vermogen om de boel een beetje op te blazen. In "The Art of the Deal" wordt dit ook wel "Hyperbole" genoemd. Een beetje overdrijving kan geen kwaad, maar let op: je moet het wel kunnen verkopen. Stel, je probeert een tweedehands auto te verkopen. Zeggen dat het "de beste auto ooit is!" is misschien wat overdreven. Maar zeggen dat hij "in uitstekende staat verkeert voor zijn leeftijd en altijd goed onderhouden is" klinkt al een stuk geloofwaardiger.

En dan is er nog het "Gebruik van Leverage". Dit betekent dat je je sterke punten moet benutten om je doelen te bereiken. Misschien heb je een goede relatie met de verkoper, of misschien heb je iets anders te bieden dat voor hem waardevol is. Stel, je wilt een korting op een schilderij. Misschien kun je aanbieden om de kunstenaar in je netwerk te introduceren. Dat is leverage!

Soms moet je ook bereid zijn om weg te lopen van een deal. Dit is een cruciaal onderdeel van onderhandelen. Als je merkt dat de deal niet meer in jouw voordeel is, durf dan nee te zeggen. Het is net als dat ene date die gewoon niet klikt: soms moet je gewoon je verlies nemen en verder gaan. Er zijn genoeg andere vissen in de zee (of aardbeien op de markt).

The Art of the Deal in de Praktijk: Van Parkeerplaatsen tot Relaties

De principes uit "The Art of the Deal" zijn niet alleen toepasbaar op grote zakelijke transacties. Ze kunnen je ook helpen in het dagelijks leven. Denk aan het onderhandelen over een parkeerplaats in een drukke stad. Iedereen wil die ene plek, maar wie is bereid er het hardst voor te werken (of de meest overtuigende bluf te vertonen)? Of denk aan het verdelen van de huishoudelijke taken met je partner. Wie doet de afwas? Wie stofzuigt? Onderhandelen is de sleutel tot een harmonieus (en schoon) huis.

Zelfs in je relaties kun je de principes van "The Art of the Deal" toepassen, alhoewel je hier natuurlijk wel wat tactischer te werk moet gaan. Het gaat erom dat je weet wat je wilt, dat je je grenzen aangeeft en dat je bereid bent om compromissen te sluiten. Het is geen kwestie van winnen of verliezen, maar van het vinden van een win-win situatie. En ja, soms betekent dat dat jij de afwas doet... maar volgende keer mag je partner de auto wassen!

Een anecdote: Ik herinner me dat ik een keer een nieuwe telefoon wilde kopen. Ik had mijn zinnen gezet op een bepaald model, maar de prijs in de winkel was hoger dan ik had verwacht. Ik had research gedaan en wist dat dezelfde telefoon online goedkoper was. Ik liet de verkoper zien wat ik online had gevonden en zei: "Ik wil deze telefoon graag hier kopen, maar ik kan hem online goedkoper krijgen." Na wat heen en weer gepraat stemde de verkoper ermee in om de prijs aan te passen. The Art of the Deal in actie! (Oké, misschien een heel kleine actie, maar toch!).

De Boodschap: Wees Slim, Wees Vastberaden, Wees een Beetje Gek

Uiteindelijk komt "The Art of the Deal" neer op een paar simpele dingen: ken je waarde, wees assertief en wees niet bang om risico's te nemen. Natuurlijk hoef je niet meteen wolkenkrabbers te gaan bouwen of de hele dag door "Je bent ontslagen!" te roepen. Maar je kunt wel leren om voor jezelf op te komen, om je doelen te bereiken en om de beste deal te sluiten, of het nu gaat om aardbeien, een bank of een nieuwe baan.

En laten we eerlijk zijn, een beetje gekkigheid kan geen kwaad. In het leven moet je soms een beetje bluffen, een beetje overdrijven en een beetje durven. Zolang je maar eerlijk blijft en niemand benadeelt, is er niets mis mee om te proberen er het beste van te maken. Dus, de volgende keer dat je staat te onderhandelen over een prijs of een taakverdeling, denk dan aan "The Art of the Deal". Wie weet, misschien word je wel de volgende Trump... maar dan hopelijk wel een stuk aardiger. (En misschien met wat betere haar!).

Dus, pak die "Art of the Deal" er eens bij, of niet. De principes zijn universeel en kunnen je helpen om succesvoller te zijn in alles wat je doet. Onthoud gewoon: denk groot, ken je markt, wees assertief en wees niet bang om weg te lopen. En als je er echt niet uitkomt, kun je altijd nog proberen om iemand te overtuigen met een goed verhaal... of met een paar heerlijke aardbeien.